体育赛事赞助案例_体育赛事赞助案例分析
今天，我将与大家分享关于体育赛事赞助案例的最新动态，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些参考和建议。
1.体育服务营销问题
2.中国足球超级联赛民间赞助
3.卡塔尔世界杯插画-世界杯来了，想蹭流量的品牌该怎么借势推广
4.郭杰的职业历程
5.红牛会长(探秘红牛品牌的成功之道)
体育服务营销问题
作为一个新生代，体育营销主要指企业借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。三星电子的案例首先会让你看到体育营销的超凡魅力。
案例
2002年，三星电子被美国专业品牌调查机构INTERBRAND公司和美国《商业周刊》评为全球品牌价值提升速度最快的公司。三星电子之所以取得这一骄人成绩，源于1996年三星李健熙会长提出的一种战略：本着把企业无形资产的核心力量与企业竞争力源泉的品牌价值提高到世界水平的原则，通过赞助奥运会、亚运会等国际重大体育赛事开展体育营销，来大幅度提升三星的品牌价值。
事实上在过去10多年的重大体育赛事中，三星电子身影频频显现：从1988年汉城奥运会，到1998年长野冬奥会，再到2000年悉尼奥运会、2002年盐湖城冬奥会，及至2004年雅典奥运会，三星电子从未缺席。现在，三星电子还声称绝不会放弃2008年北京奥运会的无线通信赞助商的地位。
当然，三星电子的体育营销并不仅仅局限于体育赞助这一形式，他们还在产品设计、体育广告、体育营销推广项目上花费了巨大的精力。其中，三星电子比较常用的一种做法就是，围绕某一赛事采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用了广告、促销、公关活动等多种手段来进行营销。比如在2000年悉尼奥运会上，三星推出了与三星的奥林匹克之约（OR@S）计划，利用这一高科技的公共展台展示三星电子今天和未来的产品。该项目吸引了许多人的注意，因其广泛的影响力在盐湖城再次推出。
显然，三星电子的体育营销取得了非凡成功，这源于三星电子对体育营销的准确把握，具体体现在三星电子已经把对体育的追求、对体育文化的理解融入到了产品中，并以高质量的产品与奥林匹克“更高、更快、更强”的精神完美结合。
点评
随着我国体育市场的蓬勃发展和大众对体育热情的不断高涨，体育营销已成为企业进行市场推广和树立品牌的一种重要战略。据最新调查，体育营销尤其适用于IT、食品饮料、通信、金融和汽车等行业。事实上，凭借新颖的操作手法、绝佳的广告效益，体育营销已成为营销家族中最具营销效果的一员，并深受企业的青睐。
从国际经验来看，商家一般通过赞助、冠名、体育节目广告投放、体育明星代言、场馆赞助等方式进行体育营销。这种将企业营销与体育赛事结合的方法集受众广泛、运动理念和公益价值等特点于一体，能快速提升品牌、树立形象和改善客户关系，最终扩大产品销量，为企业创造效益。从历年国际奥委会“合作伙伴关系”企业的发展来看，这些企业从开发奥林匹克运动无形资产上获得的回报无疑是极其丰厚的。
不仅仅是三星电子借由体育营销大获全胜，像百事可乐、可口可乐、健力宝等也都是玩转体育营销的个中高手。从三星的案例中就可以看出，三星成为奥运赞助商后在国际市场上已摆脱了中低档品牌的形象，一系列的体育赞助活动使其企业形象、产品和技术得到世界公认；可口可乐为1996年亚特兰大奥运会曾花掉1亿美元的多种赞助，而在亚特兰大奥运会之后盈利猛增了21％，达到了9．67亿美元。又比如在2004年的雅典奥运会中，中国移动的“我能”系列广告，乘着奥运的烽火着实激情燃烧了一把，中国移动的品牌也进一步得到了大幅提升。
存在问题
然而魅力四射的体育营销并非处处散发迷人的风采。目前我国企业在体育营销上就存在不少问题和误区，以至于不少企业花费巨资投到体育营销，却因收效甚微而打了水漂。总结起来，有以下几个方面。
其一，企业活动通常难以达到长期连续性，很难收到好的效益。相反的例子就是三星电子通过一个循序渐进的、系统整合的过程，不断地在重大体育赛事宣传自身的品牌，从1988年至今从未中断过，这种系统的体育营销使其品牌逐渐深入人心并征服大众。
其二，企业参与此类活动的组织能力不强，往往不能达到与其它组织的协调性。
其三，体育营销作为营销方法的一种，没有与企业其它营销活动和总体营销目标保持一致，这引发了内耗。企业需要综合考虑各种因素，如运用各种营销工具、设计促销活动和传播载体、综合考虑活动方案的可行性、与目标顾客的接触程度以及活动失败的弥补措施等。
其四，企业应将商业营销与人文精神没能很好地结合起来。
此外，企业在体育营销上的投入经常流于盲目，而非量力而行，开展什么层次和规模的体育营销常不能实际考虑企业自身的定位、实力和战略目标。
五点建议
我国运营商现在也开始意识到体育营销的魔力，再加上2008年北京奥运的刺激，势必是除了体育竞赛之外，另一场体育营销的比赛也将硝烟弥漫。好比体育竞赛，体育营销更是一场谋略和耐力的激烈较量，企业要成功应用体育营销，注意以下方面必不可少。
1．体育营销要注重系统化和连续性，品牌非一日铸就，同样，体育营销短期效益是明显的，但是要取得更大的成功，则需要长期有效的重点投资。
2．让体育赋予感情，项目设置要人性化。让产品、品牌、服务增加内涵，增加文化，增加价值，讲究感情服务。无论是崇尚库尔尼娃以及足球宝贝的美和性感，足球比赛的宣泄和体验；还是崇尚巴乔的酷和寂寞，哪怕是好奇，感情历来都是市场的土壤，没有感情打动便无法激起消费者的购买欲望。
3．让体育拥有良好的文化氛围，最好具有民族和传统的特色。具有文化的感情更加吸引人，人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉。良好的文化内涵使项目自始至终充满了特有的情调，更具韵味和价值。
体育营销最基本的功用就是成为卖方(企业)和买方(消费者)改善或重建彼此关系的重要工具，双方借体育运动产生了共同的焦点，把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中，并由此产生共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。
4．注意名人与品牌之间有效的连接点：名人类别是否与产品类别一致，不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广，以及品牌的树立；名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致，这点也是非常重要的。名人的人格、给球迷留下的印象无不影响品牌的形象；名人档次与企业档次想匹配使广告与受众的购买行为相联系。
5．用整合营销的观念来从事体育营销。将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一个系统而持之以恒的过程。围绕某一赛事采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，从而达到整合的功效。
中国足球超级联赛民间赞助
近日，特步国际（01368.HK）发布2019年全年业绩报告。?
财报显示：2019年全年，特步集团总收入达81.83亿元人民币，同比增长28%；毛利率43.4%，同比下降0.9%；经营溢利为12.34亿元，同比增长18%；普通股股权持有人应占溢利为7.28亿元，同比增长11%，且高于市场预期的7.02亿元；每股基本盈利30.72分人民币，每股全年派息20港仙，派息比率60%。
特步在2019年的各项主要财务数据基本向好，年度总收入更是首次突破80亿元大关。
「特步」营收大增的“秘籍”究竟是什么？
- 招式 1 -营收大增“三”关键
在财报中，特步将营收大增归功于三个方面——服装产品销售强劲，2019年并购的时尚运动品牌贡献4.65亿元，电商渠道获得超过20%的高速增长。
服装品类成增长“主引擎”
2019年内，鞋履品类的销售额仍然占据最大份额，达到特步全年销售额的56.8%，但相比于2018年的61.5%已经下降了4.7个百分点；而服装品类的销售额占比达到40.9%，比2018年的36.4%上升4.5个百分点。配饰销售额占比为2.3%，比上一年度的2.1%略增。
服装品类不仅以43.7%的销售额增速领跑三大品类，毛利率也同比上涨1.3个百分点至43.9%； 相较之下，鞋履在2019年的销售额增速“仅”为18.6%，毛利率下降2.4个百分点至43.2%。
可以看出，服装已经成为特步集团销售增长的最主要驱动力之一。?
另一方面，作为中国田径协会认可的“中国马拉松”官方合作伙伴，及为腾讯体育主办的「特步企鹅跑」的冠名赞助商，特步在2019年累计赞助53场国内外马拉松及跑步赛事，连续第五年蝉联中国内地赞助最多马拉松赛事的体育用品赞助商，所赞助赛事总参加人数累计超过80万人。?
除了对路跑赛事的大规模赞助， 特步2019年不仅签下了著名亚裔篮球员林书豪作为特步品牌代言人，还成为了中国内地热门电视节目《这！就是街舞》第2季的官方指定服装赞助商。?
凭借马拉松及跑步赛事赞助、明星及关键意见领袖代言和其他娱乐营销的“三管齐下”，特步也在销售端实现销售额强劲增长。
多品牌战略显成效
过去几年，特步采取各类举措进行业务转型。 特步战略性地把运动产品划分为三个类别，即大众运动、专业运动和时尚运动。 主品牌特步作为稳定增长动力，对标国际运动品牌，为大众市场提供高性价比产品。与Wolverine成立的合资公司将为高水平运动者提供高端运动产品。盖世威和帕拉丁则提供主要吸引年轻一代的运动休闲产品。也正是这两大品牌，在2019年为特步贡献了4.65亿元营收，但其正面效益还不止于此。
收购其他品牌，一方面有利于特步更新自身品牌形象，另一方面，各个品牌之间能够产生协同效益，尤其是共享特步在中国内地强大的销售网络，以及涵盖采购、设计研发、生产、营销的供应链，享受规模经济效益。当年安踏正是借助收购FILA（斐乐）大中华区，重塑品牌形象。
根据市场经验，被收购的品牌往往需要经过一段时间的磨合，才能充分发挥品牌效益。虽然4.65亿元的营收贡献，在特步总营收中占比并不大，但足以说明特步的多品牌战略正初显其成效。特步在财报中专门提到，集团正为盖世威和帕拉丁制定一个五年发展计划，包括品牌定位、产品和营销战略，旨在充分发挥其潜力，加快业务增长。
电商渠道稳定增长
另外值得注意的是，在几大主要运营周转指标上，特步集团在2019年都实现了向好发展。
存货周转天数由上一年度的80天下降为77天，应收账款周转天数从105天下降至96天，应付账款周转天数从98天下降至88天，而整体运营资金周转天数从87天下降至85天。这几大数据均维持在行业较好水平。
而电商方面，在国内外运动零售品牌都逐渐发力数字化渠道的背景下， 特步2019年电商收入占集团收入的20%以上，也就是超过16亿元，在国产运动品牌中处于较高水平。
鉴于当下新冠肺炎疫情的影响，特步在财报中也提到“积极将销售转移至电子商务平台及执行各种成本控制措施以降低疫情的影响”，可见，电商渠道在特步2020年的业务中将扮演更加重要的角色。
- 招式 2 -深耕大众运动 ?
数据显示，在特步集团营收中，大众运动性质的品牌占比最高，达94.2%。
这得益于特步长期以来对大众运动市场的深耕。过去几年来，特步选择参赛人数众多，品牌曝光度更好的马拉松赛事长期进行赞助。 特步在财报中表示，2019年，特步连续第五年成为中国内地赞助最多马拉松赛事的运动品牌，总计赞助52场赛事，其中包括36场马拉松赛、10场特步企鹅跑和4场大学生路跑联赛等，总参加人数超过80万，以此与目标消费群建立联系。
篮球是目前中国内地最受欢迎及增长最快的运动之一，预计中国内地有3亿人口正参与这项运动。瞄准这一赛道，特步也从产品和营销两方面发力，打造「游云IV」篮球鞋系列，并签约篮球运动员林书豪为品牌代言人。据悉，双方签约三年，平均每年代言费高达250万美元。特步在财报中表示，此举旨在巩固自身在中国内地年轻一代中的专业运动品牌形象，提升品牌知名度。
除此之外，大众运动营收可观的原因，还包括广泛的终端布局。2019年，特步新增门店149家。截至2019年12月31日，特步拥有中国内地及海外品牌店铺6379家。
2019 下半年，特步启动一项电商业务的重组计划，将其供应链营运及线下业务进行整合，提升效率。 这促使特步电商渠道在2019年获得超过20%的高速增长，被认为是特步营收大增的一大原因。而因为电商渠道具有较强的边际效应，可以期待其在2020年取得进一步增长。
- 招式 3 - “零售革命+科技创新”组合拳
为减少疫情影响，疫情期间在4000多家门店上线“特步运动+”加快零售革命步伐，还将多项突破行业技术天花板的科研成果转化为最新产品，迎接疫情过后运动用品行业补偿性和延迟性需求带来的需求反弹。
超4000家门店上线“特步运动+”，特步零售将迎革命性突破
面对疫情，特步积极加快云销售的转型步伐，在危机中找到了实现零售环节革命性突破的机会。
一款名叫 “特步运动+”的线上小程序 在特步全国4000多家门店相继上线，店员们则纷纷 跨界当起了“主播”直播带货 。“特步运动+”是终端门店的云店，终端导购在小程序上变身云店客服，还可以通过直播带货等一系列线上销售手段，持续服务原本线下积累的成熟客户群，实现同城零接触购物，保持了与顾客的持续连接，更盘活了特殊时期的人、场、货资源。
通过“特步运动+”开设店铺专属直播平台，店铺能够在这一特殊时期增加品牌店铺与客户的粘性，很好的维护私域流量。据悉，疫情期间特步安排了100多场关于‘特步运动＋’小程序的使用培训，更好为销售导购们赋能，店员的直播带货能力由此得到提升。而销售转化则直接为店员个人创收，这样积极性被调动起来，形成正向循环。据特步品牌世纪大厦店店长孙杰辉介绍， 通过店员亲身上阵直播带货，短短几十分钟的直播时间内就能有十几双鞋的成交量，比线下门店的转化率高出许多。
相较于传统意义上的终端门店和线上电商，“特步运动+”这样的终端云店在销售成交率上有着更好的表现。据了解， “特步运动+”让店铺最高的转化率能达到16%，单日线上销售额最高超过了800万元。 除了“特步运动＋”，特步还同步开设了 特步微商城，开拓线上分销业务。 特步微商城可以无门槛的接纳特步事业合伙人，人人都可以分销，一键开店，这激起了特步员工甚至供应商合作伙伴的热情参与。线上微销售运行良好，终端云店销售持续增长，成为特步应对疫情影响的一记杀手锏，也使特步在线上销售有了一定差异化优势。
多项技术打破行业天花板，特步上市新品加载黑科技
在加快提升零售能力的同时，特步的最新产品也将给消费者带来惊喜。据了解，从4月份开始，特步品牌2020Q2系列新品将陆续推出市场，这些新品中4月15日将推出的亲肤性项目以及6月1日将推出的聚乳酸项目这两个大项目的产品，更是备受市场期待。
其中， 亲肤性产品的推出堪称改写纺织服装行业的里程碑式举措。 长期以来由于难以量化“什么样的产品才能被称为亲肤？”行业中一直缺乏相关判定标准。特步在2018年5月与中纺学产业研究院达成合作，制定出《面料亲肤性能的检测和评价》的企业标准，改变了这一局面。如今该企业标准已经获批，对面料亲肤性的判定方法也获得了发明专利，国内企业或个人研发亲肤性面料终于有了具体的判定依据。
特步作为行业内“第一个吃螃蟹的人”，则率先推出亲肤性产品。据了解，该系列产品一问世便引发强烈反响， 在特步去年9月举行的2020Q2季度订货会上这一项目产品订货量达到433万件，订货金额超过6.5亿元，其中仅极地冰丝这一种材质的商品订货额就突破了4亿元。
加载特步另一项 新科技聚乳酸的防风衣产品也将在6月1日上市，带给消费者新的体验。 聚乳酸是一种新型的生物降解材料，由聚乳酸制成的产品除能生物降解外，还有柔软亲肤、抗菌不臭、透气透湿、难燃难烧等很好的物性。但由于其不耐高温的特性，在面料染整过程中的品质控制是很大的技术难点，这是服装行业迟迟无法将其运用到产品中关键。
看到了去塑是应对环保要求的大趋势，特步在2019年10月正式对聚乳酸项目立项研发，协同梭织领域世界级供应商共同研发，并最终攻克这一技术难点，实现量产。
事实上，连续突破多项技术天花板得益于长期以来特步对于创新研发的重视，2019年，特步集团研发投入就超过2个亿。用持续的技术创新提升消费者产品体验，是特步的使命和追求。
据了解，除了上述即将面世的两大项新品， 特步还与中纺学产业研究院共同出资打造一个全新的可控式环境气候室，加大对保暖产品的科技研发。 未来特步的每一件羽绒单品都会有明确的穿着指引，在它的标签上明确的告诉消费者这件羽绒服适合在一个怎么样的温度环境穿着。
“比如消费者在广州，1月要去哈尔滨，买了一件羽绒服就会担心这件羽绒服在哈尔滨穿够不够保暖？其实这就是消费者对穿着场景的担忧，是值得我们深入思考的。”特步创新研发中心总监黄卫表示，在特步2020Q4上市的羽绒服将很好的解决这一痛点，再度领先行业。
小 结
2020年的消费环境和去年发生了巨大变化。如何挖掘各个品牌的潜力，解决疫情过后运动用品行业补偿性和延迟性带来的需求反弹的问题，还需企业充分结合自身品牌战略，“危中寻机”，探寻一本专属的修炼“秘籍”。
卡塔尔世界杯插画-世界杯来了，想蹭流量的品牌该怎么借势推广
在新飞电器赞助中国足球超级联赛新闻发布会上的讲话
丰隆亚洲公司总裁、河南新飞电器有限公司董事长 张冬贵
2010-03-24
尊敬的韦迪主任、于洪臣董事长、郎效农总经理：
尊敬的各位嘉宾、各位记者朋友：
大家下午好！
今天是个好日子，早春二月初九。在春天这个万物生发的大好节气，我们迎来了中国体育界和中国家电业都共同瞩目的、国内首家家电企业——新飞电器入主中超联赛主赞助商的历史性事件。我们为成为中超联赛主赞助商、中超联赛合作伙伴，而感到荣幸和自豪！我代表新飞电器感谢大家来共同见证这一荣耀时刻！
今天是个值得纪念的日子，两年前的今天——2008年3月24日，象征和平、友谊、希望的奥运圣火，在奥林匹克的发祥地希腊点燃，揭开了北京2008年奥运会的成功序幕。奥运圣火点燃了中国人民心中的激情。今天，激情中超与活力新飞撞击出的火花，也点燃了中国体育界与中国家电业广大同仁心中的激情！
新飞与体育结缘由来已久，早在上世纪九十年代，我们曾向河南籍乒乓球世界冠军邓亚萍、刘国梁等赠送新飞冰箱等产品；从2006年起，新飞多次冠名赞助泛珠三角国际超级赛车节，将活力与激情融入新飞品牌；2007年， 新飞2008奥运助威团选拔赛在全国展开，历时一年多取得圆满成功，荣获中国营销案例优秀奖；2009年，新飞巨资赞助第十一届全国运会，成为第十一届全运会白色家电供应商，新飞牌“冰箱、冷柜、酒柜、空调”被授予第十一届全运会指定产品。
取之社会、用之社会，做对社会有责任感的企业公民，一直是新飞的企业使命。新飞之所以鼎力支持、赞助中超，一是想支持中国足球事业的发展。足球是世界第一运动，中国足球牵动着亿万中国球迷的心。中国足球振兴，新飞有责！在中超“凤凰涅盘、浴火重生”重大变革的关键时刻，新飞在家电行业一马当先的站出来，为中超、为中国足球迈向新起点助力！另一方面新飞相信通过中超联赛能提升品牌知名度。我们非常重视中超这个中国顶级的足球赛事，全年比赛240场次，现场观众达390多万，电视覆盖观众更是达1.9亿之多。从媒体价值、商务资源来说，对新飞品牌知名度提升是不可否认的。中超联赛十六个主场所在城市，涵盖了北京、上海、天津、重庆、广州等全国一半以上的一线城市，这也是新飞的重点高端市场，新飞重视这些高端市场的重要性。新飞携手中超除了履行企业公民责任外，意在高端！意在提升新飞的产品和品牌形象！
新飞电器作为以冰箱、冷柜、空调为主导产品的现代化家电企业，中国最大的绿色冰箱生产基地。冰箱、冷柜产品销量双双稳居行业前两强，冰箱、冷柜、空调为家电下乡中标品牌。自1984年建立以来，新飞已发展成为拥有2个中国名牌产品的中部六省首家进出口免验企业，产品远销全球50多个国家和地区。近年来新飞的经营业绩连创新高，产销量、利润等主要经济指标连年递增，成为同行业效益良好，发展持续稳健的企业之一。凭借杰出的绿色科技，新飞正专注于家用制冷产业，致力于成为绿色制冷产品领航者。新飞已跻身于世界冰箱制造业巨头之列，目前我们正在继续扩大产品生产规模，到今年年底，新飞将形成1300万台冰箱（柜）、空调的生产能力，在行业中的实力、竞争力将进一步增强。
近年来，我们通过赞助体育赛事等一系列品牌推广活动，来极力塑造新飞年轻、时尚、激情、活力的品牌形象，使新飞品牌激情蜕变、华丽转身，品牌价值大幅攀升，“新飞”已成为中国驰名商标，连续6年上榜中国最具价值品牌500强。2009 年，新飞品牌价值高达 50 亿元，比1997年飙升了19个亿，位居河南省上榜品牌前三甲； 2009 年 ，新飞荣膺“亚洲名优品牌奖”，并跻身代表中国国家形象的 100 个 “国家名片” 品牌榜单，成为25岁新飞的金字招牌。为此，时任河南省委书记的徐光春，欣然为新飞题词“中国形象，河南荣耀”。对新飞品牌和新飞25年以来所取得的辉煌成就给予了极其充分的肯定。
新飞积极回馈社会，履行社会责任，不但多次支持、赞助我国体育事业，还多次对大学生、下岗职工、城市建设及文化、教育等公益事业伸出援助之手，通过“丰隆亚洲－新飞奖学金”、赞助赛扶（SIFE）世界大学生公益组织等反哺社会，并先后向‘98 特大洪水、5.12汶川大地震、“母亲水窖”等捐款捐物，目前新飞开展的关爱中国留守儿童活动，已有400多万人次参与。新飞此次公益活动已投入300多万元，首批已捐赠100台冰箱，向100个留守儿童家庭送去了新飞电器的款款爱心。新飞已累计支持、赞助我国体育事业及多项社会公益事业达一亿多元。
新飞牵手中超，将进一步提升新飞品牌的影响力，而中超选择新飞，也必将会更加受到新飞3300万户遍及全国的广大消费者的关注。新飞在中超的激情带动中，将不断超越！而中超在实力新飞的助推下，将实现新的飞越。在新飞中超越!在超越中新飞!新飞——中超，预示着飞越，预示着成功！
最后，预祝2010赛季中超联赛取得圆满成功！祝愿中国足球早日称雄亚洲、走向世界！
谢谢大家！
2010-3-24
郭杰的职业历程
世界杯的海报首现于哪一年
世界杯的海报首现于1930年的乌拉圭
世界杯。
1930年乌拉圭以那个时代艺术装饰设计典型的图形创作了这一海报并开创了世界杯海报这一传统。1934年意大利世界杯海报是由著名插画家GinoBoccasile创作而成的。亨利·德斯负责法国1938年世界杯的海报设计,图中以站在世界之巅的球员为主体。
1950年,一场毁灭性的世界大战之后,世界杯被视为加强国际关系的重要机会,巴西人民选择布满了世界各国国旗图案的球袜来表达这一愿景。1954年,瑞士的设计有别于往届的绘画风格,图中扑救皮球的男子也没有穿着传统足球比赛的服装。那一年适逢国际足联成立50年。
1962年,智利世界杯GabarinoPonce的海报设计是从300多件作品中挑选出来的。海报上足球被染成红色代表东道主智利干燥的沙漠。1966年,这一年可以说是世界杯推广的重要时刻,因为英格兰成为第一个创造吉祥物的东道主。狮子威利成为了英格兰的象征,并延续至今。
墨西哥人1968年奥运会会徽的设计手法为这个行业树立了新的标准,因此毫无疑问的,墨西哥人在两年之后的世界杯上延续了这种手法。1978年阿根廷世界杯海报设计很简单,海报上是身披蓝白间条衫球员相拥庆祝的剪影。其寓意不言而喻,最终也是潘帕斯雄鹰如愿以偿。
1982年,西班牙世界杯的海报设计相当的“西班牙”,这个作品是由加泰罗尼亚印象派画家琼·米罗创作的,几乎一笔一画间都透着毕加索和高迪的精髓。在举办世界杯仅16年之后,墨西哥又一次成为了东道主,设计师在阿兹特克建筑上投入了一个阴影来展示墨西哥的传统文化。
1990年,意大利世界杯采用意大利罗马斗兽场这样壮观的建筑作为海报设计,对于一个希望展示自己体育遗产的国家来说是一个不错的选择,设计师AlbertoBurri通过在球场四周点缀世界杯决赛诸强的国旗向全世界发出“邀请”。
1998年法国世界杯的海报是由蒙彼利埃高等美术学院的学生NatalieleGall创作而成的,他的这幅作品赢得了1998年世界杯海报的设计大赛,并得到了大家的一致好评。
“现代性”被德国世界杯组委会认为是中心思想,海报设计成夜空下繁星点缀的足球图案,象征着这个国家对全球的接纳。
2014年,巴西设计师KarenHaidinger试图将巴西标志性的明亮色彩和亚马逊雨林结合在一起,并以此作为海报的设计理念。这位艺术家还设法将巴西的版图形状嵌入到海报中。
2018年俄罗斯世界杯的官方海报由俄罗斯著名艺术家IgorGurovich设计,前苏联传奇门将莱夫·雅辛成为海报的唯一主角。
2022卡塔尔世界杯海报
本次世界杯官方海报全部由卡塔尔艺术家布塞娜·阿勒穆夫塔创作。主海报描绘了抛向空中的传统头饰,象征着卡塔尔和阿拉伯地区对这一足坛盛事的庆祝和球迷热情。配套海报则展现了阿拉伯地区对足球的热情,以及足球所蕴含的家庭团聚的特别意义。
阿勒穆夫塔表示:“我的主要创作灵感来源于群体记忆的概念。我的大部分作品集中于过去的经历和记忆,并将它们与现在联系起来,进而以当代的方式将它们叙述和留存。卡塔尔世界杯的系列海报也呼应了这一概念,我希望为大家讲述卡塔尔足球文化的故事。”
2022年卡塔尔金牌长什么样?亲你好,2022年的卡塔世界杯的会徽,远看像一座白色的奖杯,又像一个英文无穷大的符号和阿拉伯的数字8,上面还装饰有勃艮第颜色的图案。会徽的顶部有两个小点,两个点之间有一个足球的图形,会徽底部则是装饰图案。
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其创作灵感来源于阿拉伯传统的羊毛披巾,阿拉伯人民通常在冬季穿戴精美的披巾披巾上有精美的刺绣图案,代表着阿拉伯的亚洲文化。会徽中“无穷大”的符号表示着世界杯将成为卡塔尔乃至亚洲中东地区的永久遗产,永久回忆也代表了此届世界杯的无穷的影响。数字8则代表着卡塔尔为举办此届世界杯所准备的八座球场。这个三维形式的会徽与以旋转的形式展现出来,则象征着地球与足球的球形连接,也象征着世界是一个大家庭是一个相互联系的整体。其整体的设计阿拉伯元素众多,因为这届世界杯也是第一届在阿拉伯国家举办的世界杯。
2022年卡塔尔世界杯,这是首届在中东地区和阿拉伯世界举办的世界杯,也是第二次在亚洲举办的世界杯。这届世界杯还有一个很大的特点,这是世界杯历史上第一次在冬季举办的世界杯。这次世界杯将会分为八个主会场。也许从这届世界杯以后,会不断的有在冬季开展的世界杯活动。
此次卡塔尔世界杯的官方海报全部是由卡塔的艺术家塞纳.阿勒穆夫塔所创作。阿勒穆夫塔表示,此届世界杯的会徽像极了抛向空中的阿拉伯世界的传统头饰,象征着卡塔尔和阿拉伯地区对这一足坛盛世的高兴与庆祝也包括了阿拉伯地区球迷的无限热情和期盼以及对足球运动的热爱。海报也展现了阿拉伯地区对足球的热情及足球所蕴含着家庭团聚,世界是一个大家庭的特别意义。
世界杯来了，想蹭流量的品牌该怎么借势推广说起体育营销大家可能觉得那都是大公司的事,毕竟也只有大公司才花得起钱去做赛事的官方赞助,常规的体育营销套路(比如请球星、做赞助)其实对普通公司并没太大参考性。
但世界杯作为2018年度最为重要的节庆节点,普通公司其实也完全可以在这几十亿的流量红利中分一杯羹,下面讲一下普通公司在这次世界杯营销中做借势推广的常用套路。
1、世界杯主题包装
如果你做的是线上产品,那根据节庆做主题活动运营是再正常不过的了,其中最能吸引用户注意的就是把UI改成世界杯主题,然后设置一个活动页面去承载世界杯相关的活动。
若想要增强用户的认同感,甚至还可以针对每一个球队去做不同的主题皮肤,以供用户使用并分享,而用户分享的动机也就是向他人表示自己是支持某球队的认同感。
另外还能通过球队集邮、世界杯勋章、线上打卡等方式去承接抽奖等促销活动,也能有效促活。
若是线下产品,可以通过做世界杯主题的产品包装,从而进行主题推广活动;你还能够通过类似于“球星卡”之类的产品物料促进用户二次购买的同时,通过活动二维码或者外观设计引导用户线上分享传播。
2、限定款产品礼包
可以针对世界杯的主题内容,推出世界杯限定款产品套餐,仅仅在世界杯期间对外销售。
比如线下餐饮可以推出世界杯套餐,如果更细分的的话,还能推出巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等,就如同当年《来自星星的你》大火的时候,许多酒吧都推出“炸鸡啤酒套餐”一样。线上的产品、电商类的产品都可以用同样的思路来操作借势。
若要增加些话题性和稀缺感,还能使用一些“限时供应”等小技巧,比如说仅仅在每场比赛前几小时内才能购买,如同手机淘宝的“淘宝二楼”仅仅在晚上开张。
3、游戏类互动活动
互动H5小游戏可以说是移动营销的标配了,对于线下推广而言,许多H5小游戏的内容策划,也能够应用在门店的营销活动中。互动小游戏借势世界杯可以有以下几种方式:
a.射门类小游戏
用户玩点球或者射门类的小游戏,不同的得分给予不同的优惠力度。在游戏内容上还能够加入一些球队信息、球星信息增加代入感和话题性。
其实“点球”、“投篮”类游戏在线下是一个常见的暖场活动,无论是在房地产销售中,还是在线下大型卖场中都时常能见到。
b.测试类小游戏
测试类小游戏的刷屏威力是毋庸置疑的,对于世界杯而言,可以通过各种世界杯主题相关的问答,测试最匹配的球星、气质最符合的球队、在足球中最适合打的位置等。
还可以通过借助今年线上问答类产品的形式,做一些往届世界杯、球星小知识的科普问答,通过得分给予不同的奖励。
c.竞猜类游戏活动
可以将比赛结果的不确定因素加入到产品的促销活动中,比如说“阿根廷队获胜就免单”,“进一个球,就减XX元”等趣味活动,这类活动都有噱头,很好地嫁接了产品营销活动与世界杯之间的关联性,容易吸引消费者的关注,引发传播。
每一场比赛还能做一些球赛结果竞猜类活动,利用“预言帝”之类的概念去包装传播,效果也不会太差。
d.拉票类活动
球迷就像是追星族,热衷为自己的偶像球队打call拉票,而球迷与球迷之间的口水话题会在每一届世界赛事面前争论不休。
通过拉票的方式可以促进品牌活动的自发传播,我也相信本届世界杯期间一定会出现此类现象级小程序/H5案例。
e.真人世界杯活动
真人类的活动主要适用于线下商业的推广,比如按照世界杯的比赛日程,品牌方自己也举行一场“世界杯”赛事,可以是小型真人球赛,也可以是桌上足球比赛,甚至可以是足球游戏的竞技赛,电子游戏的竞技赛等等。
4、话题借势及海报传播
每到一个大型热点就一定会出现品牌商家的借势海报。2014年世界杯期间,优秀的借势海报就层出不穷,比如中国的宝马海报就赢得了业界赞誉。
海报的制作不但要符合品牌特性,也要符合世界杯的相关人物的人设、比赛的进程,大多数品牌通常也是通过侧面的手法表现世界杯主题。(因为多数品牌并没有得到官方授权)
制作内容海报考验的是企业市场部门追热点的能力,需要在赛事期间进行实施的话题分析、舆情观察,最主要的是动作要快,否则热点也是稍纵即逝。如何把内容做的叫好叫座,那就真的要看创意团队的功底了。
5、通用内容传播
通用型的内容其实很多,更多是适合微博微信等新媒体传播渠道,适合做一些常规的主题内容输出。
这类内容具有代表性的有:女生因为男生看球而受冷落引发的趣事、家庭中的电视争夺战、男女之间因为看球而引发的争吵,还有一些屡试不爽的盘点类内容等等。
这类主题还能延展出不少脑洞型、段子类的故事内容,无论是作为微信推文,还是漫画,或者今年爆红的短视频,都是非常有传播力的。
红线:注意版权风险
品牌方要注意的是版权问题,无论是世界杯还是NBA还是奥运会,都是有版权的。只有官方授权的合作伙伴才能使用相关标志logo,这也是为什么许多大品牌的借势海报做的都比较旁敲侧击,就是为了蹭热点的同时避免版权纠纷。
其实版权问题规避的办法还是很多的,比如用插画剪影的方式代替球星照片,用“足球”之类的相关字眼代替“世界杯”的字眼,用文案手法去侧面引导仔细观察以往大品牌的赛事推广、借势海报,都能找到一些巧妙的方法去规避版权风险。
小结
世界杯是今年最具关注度的事件,各大品牌都将使出浑身解数吸引消费者。不少品牌曾因赛事营销而赢得赞誉(如奥运的NIKE),也有不少品牌曾手握一把好资源(甚至是官方赞助商资源)却没有获得应有的反响。
红牛会长(探秘红牛品牌的成功之道)
1、实业开拓20世纪80-90年代初，郭杰担任福州运动鞋厂长，积累了丰富的实业生产、管理和运营经验。作为北京亚运会的国内赞助商，郭杰和他的企业成为中国体育营销领域的第一批先行者。在1990年，他就把亚运赞助商获得的知识产权充分应用到他的“九洲星”运动鞋销售和推广领域，同时利用亚运会对于当时中国的巨大影响力实现了赞助成本的分流与转化，创造了利用大型洲际运动会实现赞助品牌价值提升与飞跃的经典案例。
1995年起，郭杰投资福建红牛，福建红牛在他主政的十年时间里一直稳居全国销量前三。在福建红牛的日子里，结合红牛的体育基因，郭杰继续着中国早期运动营销的探索和实践。他开创性地推出中国大学生三人篮球联赛、世界冠军广场举重对抗赛、首届公开水域游泳锦标赛等项目，他支持次落实现了中国大学生对珠峰的首次征服，他创立了TBBA篮球娱乐品牌，并将它延续至今。
实业领域的近20年积累，为郭杰今天在中国体育和文化产业领域的发展奠定了坚实的基础。
2、执掌华彬
2002年，郭杰入主中国红牛母公司：华彬集团，成为该集团总裁，并兼任中国红牛副董事长，管理着这一中国运动饮料的第一品牌。在此期间，郭杰促成了中国红牛与世界上体育娱乐的最成熟品牌——NBA签订了中国市场的第一份战略合作协议，这份协议的签订，启发了中国的许多企业摆脱了赛事赞助的陈旧模式，同时，华彬的执掌经历也让郭杰站在一个新的视野高度去展开他的营销理想与理念。
3、肇造沃天
2004年，郭杰将精力重点投注在自己的企业：中国沃天。作为中国沃天的领头人，郭杰继续着“体育公共化、娱乐化”的探索与实践。郭杰始终认为，体育的成功，只有两个标志，一是愉悦民众、二是创造财富。他一直梦想着把多年来游历各国所体验的公共体育、娱乐体育模式导入中国，为懵懂中的中国体育产业市场加入催化剂。凭借着与NBA的相互认同，郭杰亲自参与了NBA首度中国赛、NBA少年赛、NBA大篷车、NBA篮球无疆界等项目的拓展。郭杰，是NBA进入中国的一座桥梁，一个推动者。
2004年，郭杰成为中国乃至世界运动营销领域的焦点人物，他主导收购F1乔丹，美洲虎等车队，力图创建中国第一支F1车队。虽然最后没有成功，但这次收购的全过程让郭杰对顶级体育资源的把握和应用更具心得，并积累了许多中国人原先未能触及的国际人脉。
2005年，中国沃天的自主篮球娱乐品牌TBBA进入快速发展期，形成了由网站、赛事活动、商业联盟、合作伙伴共同构成的多媒体运动平台，推出北京国际篮球狂欢节、参与首届斯坦科维奇洲际冠军杯赛、主创CCTV5娱乐篮球项目、投资CBO（中国业务篮球公开赛）、组织“哈林中国行”和中美篮球三十年系列纪念活动等奠定了TBBA在中国篮球娱乐化、公共化进程中启蒙者和规则制定者的角色。
除了自主商业平台的建设，郭杰带领着他的中国沃天在全体育的范畴内纵横驰骋，他服务过中国首届水运会，帮助日照打造“中国水上运动之都”，他支持翟墨完成了中国人首次无动力帆船全球航海的壮举，他推进了“奥运和谐之旅”、“CCTV-5奥运城市行”、“奥运大讲堂”等奥运系列项目。
2005年，郭杰建立了“中华名人茶苑”文化会所系统，凭借着对中华文化的热爱以及从不间断的文化追寻，郭杰开启了他对中国文化产业的新的探索。他推出了“星期三沙龙”，“龙潭论策”等文化对话平台，并推出了青阳入墨·纪念改革开放三十年名家书画展、海峡两岸寿山石精品展、紫砂精品展等文化主题展览交流活动，并逐步把“中华名人茶苑”系统打造成一个文化的交流和共享平台。
4、产业发力
2009年，凭借着对“后奥运”时代的深度思考和谋划，郭杰领导的中国沃天进入到产业发展的崭新阶段。这一年，他的中国沃天在体育和文化产业领域制造了两个经典案例。一是首度来到中国的”意大利超级杯”获得了巨大成功，创造了中国后奥运时代的数个纪录：单场票房超过7000万，上座人数超过8万，单场商业赛事的全球转播国家超过50个。二是成功组织了在北京举行的“全球艺术品收藏家论坛”，实现了这一有着“全球艺术品市场风向标”的文化盛会在中国的首次落地。
同时，随着与中国篮协、NBA、FIBA的互动不断加强，关系不断深入，篮球在沃天体育事业群中的核心地位也正在明晰和凸显。中国沃天已经成为中国篮协重要的开发和服务机构，双方还共同建设着中国篮球文化的重要工程：中国篮球博物馆（CBM）。
2012年，由中国篮协和国际篮联联合主办，中国沃天推广运营的中国青年三人篮球联赛将正式推出，这一有可能影响中国篮球未来发展的官方性联赛将最大化吸引中国青少年篮球爱好者参与，为中国篮球的未来培养更多的篮球后备人才，同时，更大发挥篮球运动在中国全民健身热潮中的引领作用。
在篮球主营业务之外，郭杰还领导着中国沃天为包括西安、泉州。佛山、宜春、平果等在内的中国城市提供运动题材的内容组织和服务，萨马兰奇体育小镇、佛山体育城等正在成为中国城市营销领域的引人关注的项目。另外，中国沃天在运动电子商务领域也在积极进行拓展，建立了“运动魔方”B2C平台。
2009年，中国沃天与国内最有代表性的文化NGO组织：中华文化促进会的合作标志着中国沃天的文化产业板块快速进入资源整合和消化阶段。郭杰负责管理和推广文促会雄厚的文化资源，并以城市为主要目标，进行优质文化题材和内容的提供和服务。郭杰还主导着文促会重要事业板块——节庆中华。郭杰为之确定了“节庆联起来”的行动口号，搭建起节庆中华奖、节庆博览会、节庆实体公园、节庆产品、节庆服务、节庆媒体、节庆普查、节庆研究、节庆客户端开发等在内的丰富的内容结构。节庆中华正在与西安市政府共同筹备的，预计在2012年举行的首届中国节庆博览会，将成为中华传统节庆、少数民族节庆和现代城市节庆的综合性沟通、交流和互享平台。
经过了30年的勤奋积累和不懈探索，郭杰已经锻造出一支拥有丰富体育和文化产业从业经验，具备创新能力和国际视野的运营团队，实现了资源整合落地、模式创新创意、项目开发推广三大能力的突破。2011年，郭杰开始逐渐从集团具体业务中脱离，转而进行对中国沃天未来构架的搭建。中国沃天的团队将更加坚定地实践着郭杰“全球资源 中国绽放”的战略理想，使自己成为中国体育文化产业领域不可忽视的推动力量。
红牛，作为全球最知名的能量饮料品牌之一，其成功之路不仅仅是靠产品本身的优秀品质，更是凭借着其独特的营销策略和创新的市场推广方式，成为了全球范围内备受追捧的品牌。而红牛会长，作为红牛品牌的灵魂人物，更是为红牛品牌成功之路的开创和发展做出了不可磨灭的贡献。一、红牛会长的背景和经历
红牛会长迪特里希·马特希斯（DietrichMateschitz）出生于奥地利，是一位企业家和慈善家。他曾在美国工作多年，期间发现了一种名为“克拉吉特”（KratingDaeng）的泰国能量饮料，受到了极大的启发。于是，他与泰国企业家创立了红牛公司，并将该泰国能量饮料进行改良，推出了全新的红牛能量饮料。
二、红牛品牌的营销策略
红牛品牌的营销策略是其成功之路的重要组成部分。红牛会长通过以下几个方面来打造了红牛品牌的独特形象：
1.体育赞助
红牛一直致力于体育赞助，赞助了许多国际知名的体育赛事，如F1赛车、空中飞人比赛等，通过这种方式，红牛品牌得到了广泛的曝光，提高了品牌的知名度和美誉度。
2.品牌活动
红牛品牌通过举办各种有趣的活动来吸引消费者的关注，如红牛跳伞、红牛舞会等，这些活动不仅让消费者感受到了红牛品牌的独特个性，也为品牌营销带来了更多的曝光和话题。
3.社交媒体
红牛品牌在社交媒体上的活跃度也很高，通过各种有趣的内容和互动，吸引了大量的粉丝和关注者，进一步提高了品牌的知名度和美誉度。
三、红牛品牌的市场推广方式
红牛品牌的市场推广方式也是其成功之路的重要组成部分。红牛会长通过以下几个方面来推广红牛品牌：
1.产品包装
红牛品牌的产品包装设计非常独特，以红色和银色为主色调，采用了极具辨识度的牛角标志，让消费者一眼就能认出红牛品牌的产品。
2.产品定位
红牛品牌的产品定位非常明确，是一款针对需要提高精力和耐力的人群的能量饮料，通过明确的产品定位，让消费者更容易理解产品的作用和价值。
3.产品口味
红牛品牌的产品口味也非常独特，采用了泰国能量饮料的配方，口感清新甜美，让消费者爱不释手。
四、红牛品牌的成功之路
红牛品牌的成功之路，不仅仅是靠产品本身的品质，更是凭借着红牛会长的独特眼光和创新的营销策略与市场推广方式。红牛品牌的成功之路，为我们提供了一个很好的案例，告诉我们在竞争激烈的市场中，只有不断创新，才能赢得消费者的青睐和市场的认可。
好了，关于“体育赛事赞助案例”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“体育赛事赞助案例”，并从我的解答中获得一些启示。