体育赛事商业模式开发_体育赛事商业模式开发方案
在当今这个日新月异的时代，体育赛事商业模式开发也在不断发展变化。今天，我将和大家探讨关于体育赛事商业模式开发的今日更新，以期为大家带来新的启示。
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2.竞技体育项目的开发与利用主要包括哪些?
3.体育产业小本创业项目
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2020年7月9日，国家体育总局印发了《科学有序恢复体育赛事和活动推动体育行业复工复产工作方案》的通知， 其中"小型分散的商业性、群众性体育赛事"已经明确列入了“积极有序恢复”之列。然而，关于小型、分散的体育赛事，很多体育赛事从业者的内心很可能都有不同程度的困惑。回首望去，2014年国务院颁布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》里明确提出“取消商业性和群众性体育赛事活动审批”，开启了中国体育赛事行业蓬勃发展的序幕，极大的激发了中国体育赛事市场的活力，大量的政府资金、社会资金、人才都涌入了商业性和群众性体育赛事领域，但是，这些资源基本都集中在了大中型赛事。
即便疫情已经明显影响了大中型赛事的举办可行性，我们获得的反馈也是不少地方政府依然希望出资就要办至少5000人以上的马拉松赛事，而不愿意为数百人的小型特色赛事提供支持。
而事实上，参赛人数少，并不意味着赛事的影响力小，也不意味着赛事能给地方带来的城市品牌影响力、经济拉动上的贡献就小。
20年前，曾吸引我开启体育行业职业生涯的，是七星国际越野挑战赛。正是这场参赛人数不到200的越野赛事，通过精密的赛事设计、汇聚全球顶级体育赛事人才的运营和推广投入，捧红了大理，带火了丽江，当年的选手、工作人员中也催生了出了如今活跃在中国越野界的赛事管理人才。
这样的赛事，凭借的恰恰是创新性策划，为举办地、冠名赞助商、运动项目的发展都创造了大量的价值。
在橙光线为体育赛事行业提供的赛事管理培训中，都一直很强调赛事产品的策划是根基，没有好的产品设计，谈不上后续的商业开发，再热闹的推广也都是暂时的。
赛事产品的策划对于小规模赛事来说尤为关键，无法以规模制胜，就必须要通过巧妙地策划来快速提升其品牌影响力，进而实现其商业价值。
在每次《体育赛事的市场开发》课程上，有一个小组作业环节会挑战大家快速地产出一个赛事策划，其中看到了很多火花，但也发现了同学们在实际操作中仍需要一个更为好用的工具指导，才能提高产品策划的效率。
为此，我研究了其他行业使用的产品画布、活动策划画布等，发现现有画布都并不能满足赛事产品策划的需求， 因此特地定制设计了给体育赛事组织者使用的“CYS赛事产品设计画布”如下：
和我在2017年介绍的《一页纸理清商业模式的三种方法》（发送提示：加往期链接-2017年3月发布）中介绍的CYS商业模式设计图 类似，这样的画布在一页范围内呈现关键信息，便于发现冲突点，保障各个环节策划的一致性，也便于根据商业环境变化进行快速更新，同时，用于团队内部讲解、向投资人汇报也都是更为方便的工具。
如果说商业模式设计图帮助梳理的是“你的公司为什么能赚到钱”这个问题，那么赛事产品设计画布帮助你梳理的就是“你的赛事产品凭什么赚钱？”
画布的每一个方格里列出的，都是对赛事产品策划来说相当关键的问题，你需要和团队一一研究、思考和回答。虽然浓缩在一张纸上，背后的思考过程是需要极为深入的。
你希望你的赛事产品达到何种目标？
这一点与你的赛事企业层级战略高度相关，这个赛事在你的业务组合中究竟起什么作用？是需要快速获得短期现金流、作为原有赛事在疫情影响下的过渡版本、还是作为未来的创新产品去进行测试？
这些问题就属于企业层级决策，而不是赛事策划所属于的产品层级决策。企业层级决策会是我这次在《体育赛事的高效能管理-赛事企业当下破局之道》中讲解的重点内容之一。
2. 目标客户
你的服务对象是谁？小规模赛事组织者特别要思考清楚你的赛事产品是为谁服务的，这很大程度上取决于究竟谁为你的赛事付出了绝大部分费用，例如你的赛事是地方政府采购？冠名赞助商付费要求组织？还是会由小众人群以报名费购买难得的赛事体验？
3. 客户需求
你的服务对象内心的真实需求是什么？ 无论是政府、赞助商、还是体育爱好者，都有太多的需求还远远没得到满足。政府的诉求是拉动旅游、提升城市知名度、还是展示城市的建设成果？赞助商的诉求是实现销售？获得更多销售线索？还是维持品牌声量？体育爱好者的需求是和自我来场深刻的对话，还是享受和朋友们一起相聚的时光？
4. 关键竞争产品
市场上可能会有哪些其他赛事、活动或者服务可能满足客户的需求？小规模赛事的挑战往往是有可能已经有类似的产品，例如在你的城市里，可能已经有一场200人的儿童轮滑赛事，颇受本地家长的欢迎；或者对政府来说，出资支持一个全国性乒乓球赛事可能更有吸引力；对于赞助商来说，可能还在犹豫到底是把钱用来赞助体育赛事还是在抖音网红的直播带货上。
5. 独特价值
你的赛事在满足客户需求方面有什么独特的价值？例如对政府来说，你的赛事深入本地，可以每个周末带动很多社区的大众健身； 对于赞助商来说，赛事吸引的人群与他们的目标受众契合度特别高； 对于体育爱好者来说，你们的赛事参与特别方便。
这些价值都是基于与竞争产品的比较来确定的，因此其前提是你对这个产品面对的竞争已经有了较为清楚的研究和判断。
6. 参赛/观赛群体
体育赛事的特殊性就在于购买者和使用者很可能是分离的，例如对于儿童参加的体育赛事来说，目标客户事实上是父母； 对于职工参加的企业体育赛事来说，目标客户则往往是企业的人力资源部门；对于大众健身赛事来说，目标客户往往是政府。因此需要将目标客户和参赛/观赛群体分别进行分析。
7. 运动项目
你的赛事是单个运动项目还是多个运动项目的组合？小规模体育赛事在项目选择上可以有极大的空间，时尚、小众运动、多个项目的创意组合，都可以用来出奇制胜，创造话题和吸引参与者。
8. 竞赛方法
你的赛制如何设计？ 在橙光线的课程中，我们特别强调体育赛事策划中，最关键的就是赛制设计，赛制设计有没有趣？能否产生悬念？能否让参加的人觉得有意思，看的人也想跟着看下去？这需要你对于各个不同赛制的效果有相当深入的理解，如果你不了解，最好征求对应项目领域的专家意见。
9. 赛事配套服务
你会为赛事参与者提供哪些配套服务？运动项目和竞赛方法设计都是赛事产品策划的主体，基本上可以决定这个产品的成败，而想锦上添花、再上层楼则需要考虑赛事配套服务。特别是在运动项目和竞赛方法上几乎同质化的领域，就会竞争赛事配套服务，例如疫情前的马拉松赛事市场，补给站的食物、完赛包里的礼物拼得越来越激烈就是这个道理。
10. 关键资源
为了提供提供这个赛事你需要保障哪些关键资源？例如是否需要洽谈明星运动员？是否需要很出色的转播团队？或者是否需要能够使用一个风景极为优美的赛道？
11. 推广渠道
你的赛事需要通过什么渠道进行推广？是否通过自媒体、通过优质内容即可达到推广效果？还是必须通过各个运动项目的俱乐部、队伍、跑团等来进行招募？
12. 成本结构
运营这样的赛事需要哪些成本项目？对小规模赛事来说，往往竞赛组织的成本不高，但是需要大量投入在推广、商业开发上，才能实现商业价值。需要不断 “获取注意力”的赛事推广是一项看来不像竞赛组织大动干戈，实则需要极其精细运作、需要相当高的人力成本的一个环节。
13. 收入来源
你的赛事能获得哪些收入？无论是报名、票务、特许产品销售、政府资金支持、赞助收入，每一个收入渠道的获取也对应着相应的人力和资金投入。
如果你和你的团队能清晰地回答以上这些问题，并且发现这些问题的答案都是互相关联紧密，没有矛盾和冲突的地方，那么恭喜你，你的赛事已经有了很好的基础可以去尝试。
如果这些问题的答案都模棱两可，那么最好是再进一步研究、讨论、澄清之后，再投入资源去进行深度的策划、计划和实施工作。
从不少研究数据我们都可以看到，大众的健康意识在疫情之后更为加强，参与体育运动的需求依然在不断上涨，疫情虽然影响了大规模赛事，但是，却为中国小型体育赛事产品的百花齐放提供了绝佳的机会。
对于体育赛事从业者来说，当我们回归初心，回归到以体育促进大众健康的初心，形式是可以千变万化的，期待着越来越多"小型分散的商业性、群众性体育赛事"诞生在全国各地。
我和橙光线团队将以两门线上互动课程来支持全国各地各位赛事同行的破局努力：
一是7月27-31日的《体育赛事的高效能管理-赛事企业当下破局之道》，这门课程将着重于企业层级的管理、业务组合策略、高层决策和团队管理；
二是8月17-21日的《体育赛事的市场开发-赛事商业价值构建之道》，这门课程将着重于具体赛事层级的策划、定位、品牌管理和商业开发。
已经决定投入10天来学习的各位同行，感谢你们的信任，橙光线在行业危机之时，更将全力以赴，不辱使命。
竞技体育项目的开发与利用主要包括哪些?
体育场地器材资源的开发途径有哪些如下：扩展知识
体育场地器材资源的开发是一个多方面、多层次的工作，涉及到财政支持、社会资本投入、政府政策支持等多个因素。以下是体育场地器材资源开发的一些途径。
1、政府资金支持：专项资金：政府可以设立专项资金用于体育场地和器材的建设和更新。这可以通过地方财政、中央财政拨款来实现，以提高社区体育设施水平。
2、社会资本投入：PPP项目：采用政府和社会资本合作的PPP政府和社会资本合作）模式，引导社会资本投入，共同建设体育场地和购置器材。
企业赞助：吸引企业进行体育场地和器材的赞助，形成合作共赢的局面。企业可以获得品牌曝光和社会责任感的体现。
3、社区层面的资源整合：社区组织：利用社区组织和居民自发的力量，共同筹集资金、劳力等资源，进行体育场地的建设和维护。
志愿者服务：动员社区居民成为志愿者，提供劳动力支持，协助体育场地的管理、维护和活动开展。
4、商业运营和收费：场地租赁：将体育场地开放给商业机构、学校或个人进行租赁，收取一定费用，用于场地的日常维护和更新。
赛事运营：举办体育赛事、培训课程等，通过票务收入和赞助商支持来获取资金。
5、体育旅游和文化活动：体育旅游：将体育场地与旅游业相结合，吸引游客进行体育运动，提供场地使用、培训等服务，创造收益。
文化活动：举办文化活动、艺术表演等，增加场地的多功能性，吸引更多人群参与，提高场地的社会效益。
6、社会组织参与：非营利组织：成立体育相关的非营利组织，通过筹款、社会捐赠等形式，为体育场地和器材的建设提供资金支持。
校友会支持：学校的校友会可以通过募捐、捐赠等方式，回馈母校，支持学校体育场地和器材的建设。
7、体育产业和品牌合作：体育产业：吸引体育相关产业，如体育用品品牌、健身俱乐部等，进行合作，共同开发体育场地和提供器材。
品牌合作：与知名体育品牌合作，进行联名推广、赞助等，获得品牌支持和资金赞助。
8、政策支持和奖励机制：税收优惠：政府可以通过税收政策，为投资者提供一定的税收优惠，吸引更多社会资本投入体育场地和器材建设。
奖励机制：设立奖励机制，对在体育场地和器材建设中取得显著成绩的单位和个人进行奖励。
在体育场地和器材资源的开发中，多元化的筹资途径和资源整合模式可以更好地满足社会各方面的需求，提高体育设施的利用效率，促进社区体育事业的健康发展。
体育产业小本创业项目
这个项目主要包括如下方面：
1、运动设施建设：包括建造和改进体育场馆、运动场所、训练设施等，为运动员提供合适的场地进行训练和比赛。
2、人才培养与选拔：通过发展青少年体育计划、培养专业教练员和运动员，以及组织选拔赛事，寻找潜在优秀的运动员，为他们提供发展机会。
3、赛事组织与管理：包括策划、组织和管理各种规模的比赛、锦标赛和联赛，确保比赛的公平性和顺利进行。
4、赛事传媒宣传：利用媒体渠道宣传赛事、运动员和体育项目，提高关注度和参与度，推广运动文化。
体育产业小本创业项目导语：体育产业一度成为了资本家看中的领域，证明了大环境下体育产业有了新的机会，给了很多创业者以及投资者思考，那么，体育产业创业项目好做么？下面和我一起来看体育产业小本创业项目，希望有所帮助！
为了分析体育领域的创业机会，我们先来关注中国体育产业发展现状的两个鲜明特点：
现状一
中国体育产业分布以体育用品制造为主，体育服务业占比极低。
从绝对值的角度看，体育毋庸置疑是个极大的行业。但是从产业结构的角度看，中国体育产业中86%来自于体育用品制造与销售，体育服务业（赛事、健身、培训等）仅占总体规模的6%；而美国体育服务业占总体的46%，相较之下我国体育服务业占比极低。
现状二
群众整体体育消费意愿及消费能力随人均GDP水平同步提升，一线城市开始引领体育消费。
从消费需求层次递进的角度看，体育消费因其具备丰富的精神内涵，相比一般的实物消费，更接近于精神消费。社会体育消费的整体水平受到消费意愿和消费能力的制约。
从消费意愿而言，体育消费能够一定程度上满足人的归属感和自我实现需求，是马洛斯需求层次理论中较高级的需求满足。在个体可支配收入达到一定水平时，这种对体育消费的需求将逐步显现。我们明显能观察到，随着生活水平的提高、生活节奏的加快及工作压力的增大，现代人对于体育活动愈发重视，健身、运动已经成为新的潮流。
所以体育产业目前还是有很大的前景的，作为创业者可以去拼搏一下，说不定会有想不到的惊喜。那么，体育产业创业项目都有哪些？
体育产业可以分为体育赛事和基础服务两个大类。
体育赛事中从上游到下游包括俱乐部、赛事运营、体育营销等六大环节。其中俱乐部负责球员训练并参与比赛；赛事运营公司围绕赛事IP对赛事进行统一开发、推广及管理，从而实现赛事IP的效益最大化；体育营销为赛事寻求赞助支持，同时帮助赛事扩大影响力；场馆运营为比赛提供场地支持以及比赛日相应的衍生服务；体育传媒通过媒体放大IP的品牌和价值，同时通过转播权实现变现；衍生开发通过体育用品、体育**等多种方式，围绕IP进行多种方式重复变现。
基础服务中包括体育培训、健身服务、智能硬件等多个类别，从各个角度满足大众对于体育消费的各细分品类需求。例如体育培训可以帮助提高大众体育水平、培育锻炼习惯；健身服务可以为大众提供运动场地，同时有针对性的进行锻炼；智能硬件可以帮助监控运动表现，从饮食、睡眠等多方面对锻炼活动进行辅助。
体育产业创业需要注意：
体育领域创业需要注意的点是，无论是参与型还是观赏型，都是物质和精神消费相结合，所以体育产业创业不仅仅是商业模式的创新，也不仅仅是资本的催化，创业团队必须对人性有深刻的理解，对体育行业本身有足够的认知，才有可能做好。
其次，体育正在成为大家新的生活方式，用户的付费意愿也在发生变化。过去的.体育更多像是公益性、政府买单的事情，但越来越多的人生活到达一定的水平后，在健康、运动这方面的付费意愿逐步提升。体育也不能是一个纯互联网的事情，一定要与线下体验结合。
再次，创业者需要对新技术和消费的趋势要非常敏感。其实不只是体育，不管是品牌、社区还是内容IP，能够做起来，最重要的是，把握住新渠道起来的红利，这个机会稍纵即逝，早期创业者要密切关注，并勇于尝试，发挥自己的优势。
第四，对垂直领域和垂直人群也要有深入洞察。互联网起来之后，人群更加分众化。一些过去看起来很小的垂直领域的运动项目有可能极具消费力，垂直领域的IP与垂直社区的结合会有机会。
第五，在体育领域，团队互补性也很重要。需要互联网、营销、对体育领域的充分了解，同时还有资本的融资能力的各种人才。
;好了，今天关于“体育赛事商业模式开发”的探讨就到这里了。希望大家能够对“体育赛事商业模式开发”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。